陈阳： 创新驱动 市场导向 领航制造业未来
2024-08-09 11:29:59   来源：投稿联系客服请点击https://work.weixin.qq.com/kfid/kfc85e23ffb74ac8186    评论：0 点击：

　　在机械制造业的浩瀚星空中，湖州艾先特电子科技有限公司的总经理陈阳犹如一颗璀璨的明星，闪耀着独特的光芒。他的创业之旅充满了传奇色彩，每一步都镌刻着智慧与勇气的印记。

　　

　　陈阳与当前工作领域的结缘，要追溯到2006年大学毕业之初。那时他有幸接触到一群充满激情与创造力的创客群体，并与他们进行了深入的交流，创业的计划在他心中愈发清晰。对陈阳影响最大的人是他的父亲，父亲对生活的热爱、高度的责任感，以及待人接物的方式，还有数十年如一日的自律起居和工作时的全身心投入，都深深地感染着他。父亲对他选择的尊重，培养了他热忱、坚韧不拔和精力充沛的品质，成为他在创业道路上勇往直前的内在动力。

　　

　　陈阳在本科阶段专攻会计学，为公司财务管理打下了坚实的基础，也为他先后创建湖州鼎亚进出口有限公司、湖州艾先特电子科技有限公司提供了前提条件，让他在公司管理方面游刃有余。在初创公司的环境中，把握市场脉搏，掌握业务运营至关重要。陈阳在这个过程中逐渐展现出了在市场和业务方面的敏锐洞察力和出色能力，成为了公司不可或缺的掌舵者。

　　

　　在创业历程中，有多个事件对陈阳产生了深远影响。彼时的3D打印机市场主要为工业3D打印机，虽然精度较高，但是价格昂贵，每台设备动辄数万美金，市场需求很小，客户群体主要是企业及科研机构。陈阳经过分析市场定位，决定做“每个3D打印爱好者都买得起的打印机”，开发一款桌面级、家用型的个人3D打印机，单价在一千美元内。但在创业初期，因资金和市场推广渠道都很缺乏，尤其是前期需要一大笔资金在产品模具、生产线等量产投入，陈阳和团队决定在创客众筹平台Kickstarter预售产品来筹集资金，这个思路很成功，在短期内即筹集预售资金60万美金，团队开发的第一代3D打印机一经推出就受到市场好评。

　　

　　公司的3D打印机量产后，陈阳通过线上的亚马逊、代理进入商超、学校实验室等低成本营销方式，以及在youtube等社交媒体，免费赠送给行业大咖、消费级电子产品意见领袖3D打印设备，并邀请他们做开箱测评投放在自媒体，增加产品曝光量，同时严格控制产品的品质，以此迅速抢占领市场。营销的成功和后续市场上的良好反馈，让陈阳倍感振奋。2015年，湖州艾先特电子科技有限公司荣获浙江省十佳工业设计企业以及浙江省科技型中小企业的荣誉，这些成就更加坚定了他继续前行的决心。

　　

　　创业之路从来都不是一帆风顺的，陈阳也不例外。在创业之初，团队建设是他面临的首要难题。人才的吸引和号召力不足，让他倍感困扰。然而，他通过股权激励和Amoeba的管理模式，成功吸引了一批志同道合的人才，为企业发展奠定了基础。随着企业发展，供应链方面的问题逐渐凸显，品质和交期的困境成为了摆在他面前的又一道难题。陈阳果断采取措施，通过自建工厂或对供应链工厂入股、参与管理决策等方式，显著提升了供应链水平。

　　

　　多年的经验让陈阳积累了充足的市场营销和推广经验，2016年开发的健身产品在众筹平台Indiegogo上筹集近200万美金，并在亚马逊热销，这些都充分彰显了他的卓越成就。陈阳深知，技术的创新必须和市场充分结合，脱离市场需求的技术创新和对市场的迟钝反应都是企业发展的绊脚石。创业至今，陈阳一直以市场为导向，通过寻找市场的需求来给企业寻找机会，找准项目，高效地落地并推向市场。酒香也怕巷子深，陈阳独树一帜，在市场营销方面做到精确营销，在行业内部及目标消费市场群体实现快速精准投放。他带领公司从初创企业实现逐年增长，创业第三年即达到千万美元营业额，目前团队已有各类技术市场人员近百人。

　　

　　陈阳的故事，是一部充满挑战与突破、坚持的奋斗史。他以坚定的信念和无畏的勇气，引领着企业在制造业的浪潮中破浪前行，为行业的发展贡献着自己的力量，也为后来者树立了光辉榜样。（秦宇柱）